冷眼静观门窗市场的各种“价格论”

发布时间:2024-06-30 04:24:52 来源:推拉窗型材

       

  只要是商品就离不开谈价格,近几年门窗价格高低起伏、虚虚实实是最令商人着迷的研究,换成消费者来说,亦是如此:买卖双方都在琢磨研究何时、何种水平对自己最有利。卖家与卖家、卖家与买家、甚至买家与买家都存在着错中复杂的利害关系,但这都是价格在其中其关键作用,商家间的价格战、买卖双方的讨价还价和买家之间的竞拍无不是价格的作用。

  只要是商品就离不开谈价格,近几年门窗价格高低起伏、虚虚实实是最令商人着迷的研究,换成消费者来说,亦是如此:买卖双方都在琢磨研究何时、何种水平对自己最有利。卖家与卖家、卖家与买家、甚至买家与买家都存在着错中复杂的利害关系,但这都是价格在其中其关键作用,商家间的价格战、买卖双方的讨价还价和买家之间的竞拍无不是价格的作用。

  就家具行业来说,最近这一两年价格也同样是起起落落不稳定,各种涨涨跌跌的传闻时不时传来,但总的来说,门窗价格总体还是在涨跌不定中走高了,因为受原材料、人力成本等因素的推动,门窗产品不得不面临“被涨价”。

  记者了解到,东南亚、非洲、北美洲以及俄罗斯等地一直是我国主要的木材进口来源地,但在资源减少、国家政策限制、汇率和运输费用上涨等因素的共同作用下,木材价格较前两年有大幅度增长。木材价格持续上涨,加上工厂的采购及运输成本的日益增加,最终促成了部分实木门窗品牌近期的提价行为。

  记者走访贵阳市的三家大型家具卖场时粗略统计了一下:6月份时至少就有三个实木门窗品牌已经涨价,其他的还有6家准备在提价。吴女士反映,她一个月前在红星美凯龙看上的一套价格3000元的实木门窗,昨天再去一看已经涨到4100元了。记者走访了贵阳红星美凯龙、居然之家、西南家具城三家卖场了解到,原材料成本及人工费用的持续上涨,再一次波及家具销售终端。

  除了一些早就签订供货协议的厂商可以在短期内保持原价不变外,部分实木门窗品牌迎来今年的第二次提价,提价幅度在3%~5%左右。虽然实木门窗价格上着的幅度不及去年(上着的幅度大约在20%,部分品牌的上着的幅度可达30%。),但由于卖场的折扣幅度减少,也还是很容易让我们消费者产生“大幅涨价”、“不划算”的感觉。

  走访市场时,发现不少商家以“即将涨价”为由招揽顾客。记者调查发现多数厂家并未调价 且在正式提价前会下发通知。时下正值门窗业销售淡季,为保证业绩,近期许多商家又拿出老招式,以“即将涨价”为由拼命揽单。

  “现在买绝对划算,6月、7月是门窗行业销售最淡的季节,厂商此时促销,但到了旺季一准儿提价。”记者以消费者身份走访京城3大卖场,只要对某款门窗稍有留意,其销售人员几乎都会说出如上一番言辞。

  记者注意还到,很多品牌的优惠幅度仍就保持在端午期间的7-9折,部分品牌的优惠幅度甚至超过端午,低至4-5折出售,同时都将优惠期限从端午延至7月底。打折竟也成了商家“提价说”的论证之一。理由是现在是淡季,所以厂家才会给出如此之低的折扣,等到旺季来临,优惠幅度一定会下降,这也是变相涨价的一种。

  确实,由于原材料、人工等成本的上涨,门窗价格年年都会上涨10%-20%。但根据记者往年的走访经验,厂家提价前的2-5个月,就会向其经销商或专卖店下达调价通知。但事实上,记者走访了30余个品牌的门窗店,除一家实木门窗出具涨价通知外,至于另外的品牌不仅拿不出调价通知,甚至连其所谓的涨价幅度和涨价时间都说不出来,这就足以说明,涨价只是他们的揽客促销的一个噱头。

  近几年,尽管有关部门对明码标价的反复强调和严格监管,门窗明码标价已经在各大卖场执行。但是,消费者却发现,门窗的明码标价形同虚设,实际都是按折扣价销售,而折扣的空间究竟有多大却非常不透明。门窗业推行“明码实价”,但门窗产品价格虚标的情况仍随处可见,与服装、家电等消费领域不相同,买门窗砍价慢慢的变成了司空见惯的事。

  即使是在正规的大型家居商场,砍价也是随处可见,很多情况下门窗产品的成交价完全取决于消费者的砍价水平。消费者赵女士和记者说,上个月,她在一家家居卖场给女儿新房购买了一套实木门窗,起初13件套标价加在一起是7万元出头,当时感觉价格太贵,并不打算买,但销售员却主动提出可以给打折。经过一番讨价还价,最后花了5万元钱买回了门窗。赵女士说,有了买这套门窗的经验,她再去配其他家具时,都使足了力气反复讲价。

  一位从事门窗生意的经营者和记者说,门窗利润空间大是行内公开的秘密。“因为门窗毕竟跟水果蔬菜不一样,老百姓不是天天买,所以也不了解这一个东西成本究竟有多大,越是老百姓不知道底细的东西,讲价的空间就越大。 ”无论门窗或建材产品,其价签上标注的价通常比较高,而最终成交价却往往只是标价的一半甚至更低。

  近年来,人力成本以及木材、皮革等原材料价格不断走高。但今年门窗价格的走势相当微妙。最明显的现象就是,往年绝大多数门窗在春节过后便会涨价,而今年直至现在,仍有70%的门窗品牌没有调价。

  北京某知名品牌市场部经理和记者说,目前楼市慢慢的开始升温,即使这一状态能持续下去,作为其下业的门窗市场,距离回暖至少还有一年,而这一年的竞争也会异常激烈。“因此,厂商不想更不敢轻易提价。”这位经理表示,下半年交房的大多都是政策性住房,对这部分刚需人群而言,一旦失去价格上的优势,必然会打击人们的消费积极性,最起码这半年的日子不会好过。他介绍,6月至今,他们在北京几大卖场总共只做了十几笔单子,去掉房租、水电费、人工费,基本上没有盈利。

  “涨价对我们而言实际上并不一定就是好事,虽然说不涨价,成本提高后,利润会减少,但如果在市场并不景气的情况下涨价,又会打击消费积极性。”红星美凯龙一家本地实木门窗代理商黄友德说:“我这个月总共只做了几笔单子,去掉房租、水电费、人工费,就没有盈利。”他说,但如果厂家要提价,作为代理商,也只有跟着提价。

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