广东凤铝铝业有限公司成立于1990年，是集铝合金型材产品研制、生产与销售为一体的综合型大规模的公司，是中国铝型材行业的领军企业。企业具有南海和三水两大基地，占地总面积90万㎡，主要研发与生产建筑铝型材、工业材、高端装饰材、高端系统门窗及航空航天、军工类等特种铝合金产品。曾荣获“中国航天专用铝材”、“中国制造业单项冠军企业”、“国家级技术中心”、“国家认可实验室”、“有色金属产品实物质量金杯奖”等荣誉。

  苏总：我是从2014年开始的，2015年市场慢慢慢慢的出现这种系统门窗，后来经过了解，我感觉这种门窗挺不错的，比较高端。2015年年底和2016年年初时，在延安路开了个门窗店，当时还没做凤铝，是另外一个品牌。后来在蚌埠市场，慢慢地大家都知道系统门窗的时候，然后就把店面搬到了光彩，然后才做的凤铝高端系统门窗代理。

  苏总：当时是无意当中接触到的。当时成本很高，市面上做两三百的推拉窗都卖到一千多。我就这么从始至终坚持下来，对客户和朋友，身边的人慢慢都知道我在做这个的时候，我就做系统门窗，客户群体慢慢地增长起来，身边的朋友也都知道了，就这样坚持的做了下去。

  Q4：刚开始创业的过程中，第一个是启动资金，第二个是对行业要有深刻的了解，第三个是本身自己在做这个行业，肯定要亲力亲为，你对最初创业过程中，是怎么样才能做到这三点的？

  苏总：第一个启动金也是在我自己的积累， 第一个就是怎么坚持下来，我既然要去做了，我肯定要做好，不但现在要做好，而且运营部也要做好。现在第一个店在光彩，而后来到红星，要在蚌埠市门窗行业当中，提到我做的凤铝，提到我的另外一个品牌，要让大家都知道我，这是我的目标。

  苏总：针对于客户，前期在我刚开店的时候，就只有一个店员，大部分业务还是我自己去跑的，现在慢慢好一点，因为店里有业务员了。导购、营业员和专门跑小区、跑渠道的，现在都已经慢慢发展起来了，包括后期的安装、制作，现在整个营销流程是完整的。

  苏总：第一品牌我们要做好，第二是服务客户的回头率也要抓住，还有售后服务这一块。第一年从光彩，然后到桥北，也是对红星美凯龙的认可，进驻商场应该会正规化一点，与以前的市场，包括红星也有自己的推广，我们这边也在不停地投入。