区域商场的广告投进是针对不一样商场而决议的。企业一般采纳按出售量份额进行量化投进，这种方法固然是对大客户出售成绩的奖赏与必定，可是中小客户往往难以享受到厂家广告投进的效益。其实，中小客户往往是厂家的潜力股、生力军，企业应该帮他们更快生长。中小客户承担不起自投广告，所以公司可以考虑和客户共投广告，以完结区域广告的计划性收益。

  在终端途径下沉二三线商场的大布景下，与其添加财力精力对新商场的开发投入，不如去做本已有的二三线兄弟客户，一起投入，稳固已有商场，从而稳步扩展，才干获得稳健的开展。企业在开展过程中，途径开发和保护很重要。建店应该作为企业常态的、长时间开展的一个战略环节来运营。与此同时，企业应活跃扶持中小经销商，使用现有的资源来拟定企业的“维护经销商”战略，一起做大做强。